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| Fotografía de Kudumomo para Flickr: Creative Commons |
Un gran número de particulares basados en la tasación o incluso en la cantidad que desean ganar por su propiedad, la ponen a la venta en el precio considerado. Si no hay demanda porque los posibles compradores están dispuestos a pagar menos, hacen una bajada progresiva. ¿Cuál es la consecuencia?
- Para llegar a efectuar dicha bajada, por lo general los inmuebles han estado durante meses expuestos a un precio por encima del mercado intentándose vender al precio inicial. Los compradores, que son analíticos y conocen bien la oferta, no se inclinan por las viviendas que llevan demasiado tiempo ofertándose. Sacan en conclusión que algo falla para que así sea.
- Con una previsión de bajadas para 2013 conviene acertar con el precio desde el principio. Pasados los meses el precio real del inmueble será menor y para destacar sobre el resto, la rebaja requerirá ser drástica.
- El particular no solo compite con sus vecinos a la hora de vender. Cajas, bancos y Sareb ofrecen condiciones de financiación mucho más atractivas para sus propios productos. Aunque los bienes que ofrecen son los que nadie ha querido comprar y muchos están devaluados, el comprador puede afrontar sus condiciones.
Por todo esto, la mejor arma que tiene el vendedor es ofrecer su inmueble en un precio competitivo a tiempo.
Ya dijo Borja Mateo, experto inmobiliario y autor de los libros “La verdad sobre el Mercado inmobiliario español” y “Cómo sobrevivir al crack inmobiliario”, que si usted compró su propiedad antes de 1999 (o antes del aumento acelerado de precios que hubo en España entre 1998 y 2005 ) todavía en 2013 puede recuperar dinero. Si no es su caso y necesita vender, más bien se tendrá que plantear cómo y cuándo actuar.
La experiencia, el conocimiento del mercado y la profesionalidad son útiles para una venta con buenos resultados. Y en esto sí que le podemos ayudar.
cuanta verdad hay en esta reflexion, la clave de la venta esta en la captacion y cuanto antes entendamos esto antes venderemos, solo una critica, el libro y las conclusiones del tal Borja son una basura integral, basado en apreciaciones sesgadas y oportunistas a favor de obra, yo ya tuve un encontrozado verbal en 13tv ya que no creo que esas verdades absolutas se puedan soltar asi como asi en un medio televesivo sin ningun rigor, porque hasta lo que yo se, su estudio esta basado en conjeturas pero me da a mi que este señor no ha vendido un piso en su vida, de todas maneras el articulo es muy apropiado y se lo pasare a mis agentes.
ResponderEliminarJorge del Rio
Muchas gracias Jorge.
EliminarHola Jorge, nos alegra que te haya gustado este post porque tenemos pensado ampliar la temática en futuras entradas al blog. Por experiencia queda demostrado que el precio de salida va a determinar el resultado de la venta y que una buena valoración adelanta gran parte del trabajo.
ResponderEliminarEl apunte de Borja Mateo se dio para documentar la afirmación de se puede recuperar dinero "si has comprado antes de 1999". Si bien es cierto que tiene muchos detractores, también lo es que el dato aportado tiene fundamento (hablando en líneas generales, siempre depende de la zona y el inmueble).
Gracias por tu aportación, que nos hace analizar los hechos con más perspectiva. Te esperamos por aquí y si podemos verte en alguna red social o medio digital nos encantará saberlo.